地板行業(yè)“渠道品牌化”意識崛起

　　地板經(jīng)銷商自主意識使渠道品牌的崛起成為可能。隨著產(chǎn)業(yè)資源向優(yōu)勢企業(yè)的集中，那些規(guī)模實(shí)力弱而且缺乏獨(dú)特核心能力的生產(chǎn)企業(yè)被迫出局，而曾經(jīng)為這些出局企業(yè)提供經(jīng)銷代理的渠道商也開始紛紛尋找出路。當(dāng)前的地板產(chǎn)業(yè)，隨著行業(yè)渠道的不斷發(fā)展成熟，一些區(qū)域經(jīng)銷商壯大起來，隱隱有脫離廠商控制范圍的趨勢，傳統(tǒng)上廠商管理經(jīng)銷商的渠道體系已經(jīng)在悄然改變。

　　驅(qū)使地板渠道品牌崛起的兩大產(chǎn)業(yè)因素

　　產(chǎn)業(yè)集中化趨勢使渠道品牌的崛起成為必要，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都必然經(jīng)過從零散到集中的過程，經(jīng)濟(jì)學(xué)＊＊這一過程稱之為產(chǎn)業(yè)的“成熟周期”。在中國，整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈成熟的時(shí)間并不是同步的，一般意義上，集中化的趨勢會首先出現(xiàn)在上游的生產(chǎn)制造企業(yè)，因?yàn)樵谏a(chǎn)制造型企業(yè)，所需資源是顯而易見的，像資本、原料、設(shè)備、規(guī)模、員工等等都是看得見摸得著的，所以在運(yùn)營競爭的過程中，這些生產(chǎn)資源向優(yōu)勢企業(yè)集中的速度會更快，當(dāng)行業(yè)可見資源在生產(chǎn)制造型企業(yè)的優(yōu)化集中基本完成時(shí)，整個(gè)行業(yè)就只會剩下數(shù)個(gè)規(guī)模實(shí)力相當(dāng)、分為若干層次的企業(yè)群，對于這些企業(yè)群體而言，下一輪首當(dāng)其沖將要面臨的就是品牌運(yùn)營層面的競爭。

　　渠道體系悄然改變　地板“渠道品牌化”意識崛起

　　當(dāng)所剩無幾的生產(chǎn)制造型企業(yè)將競爭重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到品牌層面時(shí)，伴隨著這一過程的推進(jìn)，消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌的意識也逐步強(qiáng)化起來。普通的消費(fèi)大眾會跟隨著產(chǎn)業(yè)塑造的“指揮棒”首先接觸到行業(yè)中的產(chǎn)品品牌，并有意無意地加深對這些品牌的印象，因而在做出購買決策時(shí)，也會首先直奔產(chǎn)品品牌而去。這一階段，產(chǎn)品品牌就顯得重要起來，有的人喜歡這個(gè)品牌，有的鐘愛另一個(gè)，只要能買到中意的品牌，至于在哪里買就顯得不那么重要了，對產(chǎn)品品牌的偏好掩蓋了渠道的功能性作用。所以，在這一階段，各廠家都在著重產(chǎn)品品牌的塑造，以增加消費(fèi)偏好，與此同時(shí)，作為產(chǎn)品品牌塑造內(nèi)容之一的單一品牌專賣店模式也如同雨后春筍般一下子都冒了出來。

　　然而，消費(fèi)大眾的變化總是來得太快，當(dāng)他們對行業(yè)的熟悉程度與日俱增，而對產(chǎn)品品牌的偏好又變得并不十分強(qiáng)烈時(shí)，現(xiàn)場的直觀感受與消費(fèi)知識的獲取轉(zhuǎn)而變得優(yōu)先重要起來，比如說，當(dāng)幾款不同品牌的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中區(qū)隔并不明顯時(shí)，專賣店的單一品牌、有限產(chǎn)品的“現(xiàn)場”就已經(jīng)無法滿足需要了，消費(fèi)者需要在現(xiàn)場的反復(fù)比較感受中，對“看起來差不多”的產(chǎn)品品牌做出臨時(shí)決策，于是，市場對整合上游生產(chǎn)制造企業(yè)的規(guī)模型渠道品牌的需求由此產(chǎn)生了。

　　地板渠道品牌應(yīng)從其產(chǎn)生的根源及其未來發(fā)展趨勢的角度，結(jié)合全球化背景下其他行業(yè)的案例啟示，探討出一套以地板企業(yè)為訴求主體的系統(tǒng)創(chuàng)新方法，致力于解決渠道品牌突然強(qiáng)勢情況下，產(chǎn)品品牌如何與渠道品牌有效對接的難題。

　　參與“祥龍納福 賀歲有禮”活動，送祝福 贏大獎，詳情點(diǎn)擊