淺談：地板企業(yè)渠道模式的選擇和調(diào)整

　　目前，地板行業(yè)已形成一個(gè)銷售渠道覆蓋全國(guó)所有的一、二級(jí)城市以及滲透縣級(jí)城市的龐大產(chǎn)業(yè)體系。而且一批行業(yè)優(yōu)秀的領(lǐng)頭企業(yè)相繼涌現(xiàn)，已建立起全國(guó)性的銷售渠道，達(dá)到數(shù)億至十幾億的銷售規(guī)模。隨著地板市場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，許多地板企業(yè)為搶占全國(guó)市場(chǎng)，使出渾身解數(shù)，在企業(yè)管理、渠道模式等方面不斷調(diào)整，或大力開拓直營(yíng)店，縮減加盟商數(shù)量，或砍掉直營(yíng)店，將其出售給加盟商，以尋求最合適其發(fā)展的營(yíng)銷渠道模式。

　　體系化、標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)進(jìn)行特許加盟的前提條件，是特許加盟模式的復(fù)制、管理和控制。而真正的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)該是企業(yè)文化的標(biāo)準(zhǔn)化、行為理念的標(biāo)準(zhǔn)化和視覺形象的標(biāo)準(zhǔn)化。部分的地板加盟店只限于商標(biāo)、店面裝修、店面外觀形象、服裝等初級(jí)層次的標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)致不同的加盟店服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)水平和盈利能力差異很大。

　　一般而言，品牌企業(yè)拓展渠道，需要在全國(guó)鋪網(wǎng)，提高知名度，會(huì)以加盟的模式在較小的資金條件下迅速擴(kuò)大店面的數(shù)量。

　　隨著品牌不斷發(fā)展，由于各加盟專賣店在營(yíng)銷、服務(wù)、管理水平上的差異，很多的加盟商在經(jīng)過一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)后，沒有獲取利潤(rùn)，甚至虧損。那么這部分經(jīng)銷商可能會(huì)出現(xiàn)掛羊頭賣狗肉的行為，嚴(yán)重傷害品牌形象。甚至有的經(jīng)銷商直接更換門頭，又變成了其他品牌的專賣店。這對(duì)品牌企業(yè)來說，等于前期的市場(chǎng)拓展，宣傳以及相關(guān)的給予經(jīng)銷商的開店支持方面的工作和費(fèi)用，白白打了水漂，還對(duì)品牌自身造成巨大的損害。而經(jīng)營(yíng)狀況較好的專賣店，會(huì)對(duì)品牌有越來越多的挑剔，甚至還以經(jīng)營(yíng)其他同行品牌為由，要求品牌企業(yè)給予越來越多的支持，同品牌企業(yè)進(jìn)行叫板。所以渠道在經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展后，品牌的運(yùn)營(yíng)管理需要在渠道方面進(jìn)行整合，例如采用停止加盟、加盟店回購(gòu)、與加盟商合營(yíng)、直營(yíng)等方式，其中直營(yíng)則是其中比較常見的方式。總體來說，地板企業(yè)不斷對(duì)渠道模式的調(diào)整是一個(gè)由基礎(chǔ)營(yíng)銷到高級(jí)營(yíng)銷渠道策略的轉(zhuǎn)變過程。

　　自建終端的直營(yíng)模式可以解決加盟模式運(yùn)作過程中產(chǎn)生的許多問題，比如資金回籠、促銷管理、價(jià)格管理等相關(guān)層面得到提升，廠家能有效地對(duì)專賣店進(jìn)行掌控和監(jiān)管。但其也存在難以突破的難題。

　　其一，占用資金的壓力。每建立一個(gè)直營(yíng)店，在裝修、租金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)等方面，需要占用一筆企業(yè)的資金，而且在短期內(nèi)難以收回成本。如果直營(yíng)店數(shù)量龐大，對(duì)于流動(dòng)資金不是很充裕的品牌企業(yè)而言，會(huì)存在很大的壓力。有關(guān)專家認(rèn)為：特許加盟緩解了資金壓力，可以讓品牌企業(yè)集中更多的資金在其他方面的發(fā)展。

　　其次，跨地域的困境。一般而言，品牌企業(yè)在其當(dāng)?shù)亻_店要相對(duì)容易，輕車熟路，還有一定的社會(huì)資源關(guān)系。但如果是跨地域拓展直營(yíng)店，走出去，就會(huì)在物流、財(cái)務(wù)管理、區(qū)域促銷等相關(guān)層面遭受困境。

　　另外，直營(yíng)渠道在管理上，需要很好地把握管理的“度”。如果不能很好把握“度”，會(huì)出現(xiàn)“一管就死，一放就亂”的情況。管得過緊，直營(yíng)店的任何事務(wù)都需要通過傳真方式傳來傳去，效率低下。或者是放的太松，容易導(dǎo)致監(jiān)管不利或失去監(jiān)管。

　　因此，地板行業(yè)渠道的自營(yíng)模式不是解決渠道問題的唯一之路，也不是未來渠道發(fā)展的的主流態(tài)勢(shì)。畢竟，社會(huì)分工越來越細(xì)，品牌企業(yè)需要將更多的精力投入在品牌打造和產(chǎn)品質(zhì)量以及研發(fā)水平方面。只有差異化、高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品才是市場(chǎng)的立足之本。地板行業(yè)品牌對(duì)于渠道模式的選擇，一方面需要完善和嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化，另外要根據(jù)自身的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)的生產(chǎn)水平、研發(fā)能力、財(cái)務(wù)狀況等實(shí)際情況來制定合適的渠道策略。渠道模式?jīng)]有對(duì)錯(cuò)之分。

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