高志華：賣場過度擴(kuò)張影響大 需協(xié)調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　隨著家居行業(yè)步入“被時(shí)代”，賣場過度擴(kuò)張導(dǎo)致家居廠商成本飆升，利潤攤薄，日子難過。相對家具企業(yè)的怨聲載道，地板企業(yè)的聲音卻相對地比較小，是受到影響不大，是渠道模式不同?究竟目前，國內(nèi)地板業(yè)面對怎樣的一個(gè)發(fā)展大環(huán)境?企業(yè)各自采取了哪些措施?對于賣場的擴(kuò)張，他們又持有怎樣的觀點(diǎn)?近日，記者采訪了中國木材流通協(xié)會地板委員會高志華會長——

中國木材流通協(xié)會地板委員會高志華會長

　　【記者】：高老師您好，之前可能也同您大致溝通過，就是有關(guān)流通業(yè)擴(kuò)張與我們地板企業(yè)之前的博弈這個(gè)話題，之前我也電話采訪了書香門地、特佳，書香門地這邊還好，但是特佳的杜總覺得目前國內(nèi)市場環(huán)境不好，對于企業(yè)發(fā)展影響挺大的。我們也想從協(xié)會角度，聽一下您的意見，您覺得這樣一個(gè)情勢下，地板企業(yè)應(yīng)該怎么樣做?有沒有一些辦法可以推動賣場扭轉(zhuǎn)這樣的形勢?

　　【高志華】：在這次三亞居家新視角論壇上，也探討了到底現(xiàn)在市場飽和不飽和的問題。一種觀點(diǎn)是飽和了，一種觀點(diǎn)認(rèn)為沒有飽和。根據(jù)需方市場的需要再談市場到底多還是少。現(xiàn)在你提出的問題，進(jìn)駐的商家和市場之間，因?yàn)樗鼈冎g有一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，市場拓展的速度太快，廠家有時(shí)候跟不上，就家居這方面更激烈一點(diǎn)。廠家現(xiàn)在來講，也不敢得罪這些賣場，他們也不敢露面，但是要他們緊跟的話，也要拖來拖去的拖著。關(guān)于這個(gè)問題來講，地板這一塊，在整個(gè)建材市場的份額里還是比較小的，但是資格是很老的，我們在市場進(jìn)駐的這些大品牌，像大自然、生活家等其他的一些品牌，據(jù)我了解的情況來講，有的跟著，有的吃力，總的來說，對他們的發(fā)展，這些市場確實(shí)是給他們提供了很好的平臺，另一方面，要培育這個(gè)市場，從經(jīng)濟(jì)上面來講，他們感覺到吃力，情況就是這樣子。那怎么樣協(xié)調(diào)，作為商家來講，這個(gè)平臺建材市場要采取一些策略，其實(shí)紅星美凱龍這方面做得挺好的，我曾經(jīng)專門采訪過車建芳，有三種等級，一種是全國性的戰(zhàn)略聯(lián)盟，第二種是地區(qū)性的，比如說浙江省、福建省兩個(gè)省戰(zhàn)略聯(lián)盟或者是華東區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)盟，第三種就是地方的，某一個(gè)地區(qū)某一個(gè)市場進(jìn)駐，這三種給予的待遇不一樣，全國性的戰(zhàn)略聯(lián)盟待遇比較優(yōu)惠一點(diǎn)，但是事先都要提供戰(zhàn)略聯(lián)盟的一些運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用吧。他們的政策，這次三亞的會議上面，車建芳說了，2010年發(fā)展比較快一點(diǎn)，擴(kuò)店比較多，整個(gè)銷售額并沒有擴(kuò)大，這個(gè)蛋糕沒有做大，市場發(fā)展得這么大，現(xiàn)在2011年，他們準(zhǔn)確適當(dāng)?shù)牟阶臃啪徱稽c(diǎn)，怎么樣來鞏固。

　　【記者】：之前同企業(yè)做采訪時(shí)，他們其實(shí)也是希望紅星、居然開到二三線城市，把它們的大品牌帶到那些地方去，那些地方的大品牌比較少，不知道這些大賣場是否愿意過去，現(xiàn)在它們不過去的話，企業(yè)自己在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商，開的獨(dú)立店，賣場的話，確實(shí)是比較少。

　　【高志華】：我認(rèn)為這些建材市場的老板和我們各個(gè)行業(yè)協(xié)會的負(fù)責(zé)人可以開個(gè)座談會，我們代表進(jìn)駐的商家提出一點(diǎn)呼吁和要求，這樣是可能的，因?yàn)槊總€(gè)商家的政策不完全相同，攤位有好有壞。協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)的話，比較容易，把這個(gè)問題給誰，本來大家應(yīng)該都共贏的，只有一方贏，另外一方不贏，那是很不合理的，各家團(tuán)結(jié)起來，一律退場，這些也不見得解決問題。但是你這個(gè)市場還是要搞。但是不管怎么樣，我們都要為市場服務(wù)。

　　【記者】：好的，非常感謝高老師，這樣一個(gè)活動我們也會策劃實(shí)現(xiàn)，到時(shí)候大家坐下來，互相對話，賣場業(yè)可以回顧一下，兩年前是怎樣一個(gè)發(fā)展，因?yàn)橛猩碳艺f兩件前的模式最好，再看一下現(xiàn)在，怎樣去做調(diào)整。