打造宏耐地板的西南大區(qū)基地

 
　　從地板行業(yè)在中國蓬勃發(fā)展開始至今圖行天下，誕生于北京、入行時(shí)間已有１０余年的宏耐地板在這個(gè)行業(yè)中占有不容小窺的實(shí)力。
　　作為一個(gè)全國性品牌，宏耐地板的產(chǎn)品線貫穿了整個(gè)南北——從偏遠(yuǎn)的甘肅一直延展到南方的長江沿岸城市。品牌剛剛創(chuàng)建之初，宏耐地板采用德國全進(jìn)口原材料，并且迅速在以北京為中心的北方城市占領(lǐng)一席之地。２００３年，宏耐地板開始進(jìn)軍以重慶為代表的西南市場(chǎng)。

　　然而，正如宏耐地板的總裁李衛(wèi)所說的那樣chinaren，重慶地板市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)際上與全國同步，而某些強(qiáng)勢(shì)的地方品牌已經(jīng)在重慶形成了格局。當(dāng)先入為主的印象在消費(fèi)者們心目中占據(jù)一定地位的時(shí)候，“如果能在這種情況下做好重慶市場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)品牌來說就非常彰顯實(shí)力了。”李衛(wèi)說。

　　剛剛進(jìn)入重慶市場(chǎng)之初，對(duì)于李衛(wèi)來說，無異于打了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)斗。

　　“當(dāng)時(shí)，在市中區(qū)的賣場(chǎng)最有名的就算是中天了，但是，一些大的地方品牌已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)形成了壟斷go2map，也就是說，市民買地板，他只知道這幾個(gè)牌子，也只認(rèn)這幾個(gè)牌子，可想而知，作為我們一個(gè)外來品牌要站住腳跟，有多么不容易，我們甚至是在中天拿個(gè)攤位都不容易，好的經(jīng)銷商也找不到，一切都是從零開始做起。”李衛(wèi)說。

　　但是，重慶，作為西南地區(qū)的唯一一座直轄市、西南地區(qū)的橋頭堡，對(duì)李衛(wèi)來說卻有著不可忽視的吸引力。只有占領(lǐng)這座橋頭堡，才可能讓宏耐地板在三南地區(qū)打開局面。

　　初來乍到，對(duì)于李衛(wèi)來說有著許許多多的不可能。如何為自己的品牌定位、如何進(jìn)行渠道推廣，都成為擺在眼前的實(shí)際問題。

　　“作為宏耐地板，從９６年創(chuàng)立品牌開始，一直走的是中高端路線，因?yàn)槲覀儾捎玫墓に嚒⒃牧系鹊热渴堑聡M(jìn)口的，正因?yàn)槲覀儗?duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常高，因此我們才敢拍著胸口說，我的產(chǎn)品確實(shí)配得上走中高端路線。”李衛(wèi)說。

　　著重于做產(chǎn)品質(zhì)量，而不似其它某些地板品牌一般校友錄，進(jìn)行所謂的“渠道推廣”操作，盡管在前期打開知名度的時(shí)候也曾遇到過一定的困難，但是，這種著重于品牌質(zhì)量的務(wù)實(shí)做法，卻在已經(jīng)購買的顧客中間形成了良好的口碑。對(duì)于一個(gè)持續(xù)性推廣品牌的地板企業(yè)來說，顧客的口碑，尤為重要。

　　在地板的質(zhì)量上，宏耐地板一貫堅(jiān)持用Ｅ０級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

　　“何為Ｅ０級(jí)？這絕不應(yīng)該只是一個(gè)品牌炒作的噱頭。”李衛(wèi)說，“在歐洲網(wǎng)絡(luò)超女，有一套測(cè)量環(huán)境污染的標(biāo)準(zhǔn)。而Ｅ０級(jí)是其中的環(huán)境污染測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)中最為嚴(yán)格的。簡單的說，就是在一個(gè)２５平米的房間內(nèi)放一個(gè)蘋果，蘋果腐爛釋放出來的化學(xué)物質(zhì)對(duì)環(huán)境的影響，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是我們經(jīng)常所說的Ｅ０級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。”

　　長期注重品質(zhì)的結(jié)果，是來自市場(chǎng)的回報(bào)。消費(fèi)者的了解跟越來越多的訂單，成為了對(duì)宏耐地板的最大認(rèn)可。

　　“隨著木材資源的越來越匱乏，強(qiáng)化木地板在今后肯定將成為家庭裝修的首選。實(shí)木地板的花色有限home.focus.cn，但是強(qiáng)化木地板卻能將世界上最珍貴的樹種的圖案做出來，甚至能以假亂真。”李衛(wèi)說。

　　據(jù)權(quán)威部門的資料顯示，每年強(qiáng)化木地板的產(chǎn)值約在１、５億—１、８億，而實(shí)木地板的銷量每年僅僅只有５千萬。“從這些數(shù)據(jù)看來，強(qiáng)化木地板絕對(duì)是現(xiàn)在以及將來地板市場(chǎng)的主流消費(fèi)。”李衛(wèi)說。

　　正是因?yàn)榭粗衅渲芯薮蟮纳虡I(yè)價(jià)值，越來越多的商家對(duì)地板行業(yè)趨之若鶩。然而，像宏耐地板這樣home.focus.cn，產(chǎn)品沿線極長、涉及區(qū)域極廣的全國性品牌畢竟是少數(shù)，大多數(shù)商家并不像宏耐地板一樣，走全國性的擴(kuò)張路線，而是選擇了在當(dāng)?shù)氐胤降膹?qiáng)勢(shì)發(fā)展。

　　“首先強(qiáng)化木地板就不是一個(gè)多么尖端和了不起的東西，是大眾都消費(fèi)得起的東西，只不過我們宏耐地板在這種消費(fèi)品中，一直主張高性價(jià)比、高質(zhì)量的發(fā)展趨勢(shì)。”李衛(wèi)說，“那么到最后，大家都來做地板，市場(chǎng)卻又是這樣，整合絕對(duì)是無可避免的。”

　　強(qiáng)者越強(qiáng)天龍八部，弱者越弱，最終，只有做大做強(qiáng)的品牌企業(yè)才能存活于市場(chǎng)。

　　在以北京為中心的三北地區(qū)，宏耐地板一直占領(lǐng)著強(qiáng)勢(shì)的一線品牌位置。作為西南重鎮(zhèn)的重慶，會(huì)在未來的發(fā)展計(jì)劃里成為宏耐集團(tuán)的重點(diǎn)發(fā)展城市。身為宏耐地板的掌門人，只身一人，深往三千公里沿線的甘肅省，以至于當(dāng)?shù)仄渌放频慕?jīng)銷商看見李衛(wèi)都覺得異常驚喜。地板行業(yè)起步發(fā)展至今，李衛(wèi)是第一個(gè)只身前往甘肅沿線的集團(tuán)掌門人。

　　盡管李衛(wèi)是一名靠做地板起家校友錄，進(jìn)而成立建材集團(tuán)的商人，但無可厚非的是，即使走在人群中，人們也不會(huì)將他與“商人”的概念聯(lián)系在一起。愛好廣泛，鉆研各國文化歷史，喜歡自駕旅游，喜歡在自己的博客上談吐風(fēng)月，卻無關(guān)職業(yè)，并且熱衷慈善事業(yè)。

　　儒商李衛(wèi)如是。