北美楓情周清華：一葉知秋 提早預防“過冬”

　　【主持人】：周總，您好!今年7月，北美楓情實木復合樓梯踏板獲得了“2008年中國木地板行業科技創新獎”，您可以給廣大的網民介紹一下這個產品嗎，它的“科技創新”體現在哪里?

　　【周清華】：在家裝行業裝修材料中，木質產品主要是以下幾類：木地板、廚柜、壁柜、樓梯等。樓梯以前主要是以實木為主，但是這些材料現在遇到了一些問題，比如說材料供應的沖擊以及制造工藝方面的問題。那么是否可以找到一種復合材料來解決這個問題?于是我們開始研發。我們給萬科推薦了一些新的樓梯踏板的品類，在尺寸搭配以及樓梯支架之間的結合度都做了一些改善，應該說，目前這個產品的是開發得比較成功的，在以后萬科的工裝項目中還將繼續的應用。

　　【主持人】：9月，萬科北京區域與北美楓情地板簽訂了2008—2009年度實木復合地板集中采購的協議，您可以談一下你們的合作嗎?雙方的合作會不會進一步展開呢?　　

　　【周清華】：萬科是一家房地產開發比較大的企業，他們主要有深圳、上海、北京幾塊，2008年到2009年度萬科在北京大區開發的精裝樓盤上，基本都是用的實木復合地板，估摸在80萬到100萬平米左右。從地板行業來看的，精裝房還有以木材為材料的產品，如木門、櫥柜、壁柜等，這些產品已經跟萬科還有其他的地產開發公司在溝通，并且已經開始了木門和櫥柜的嘗試，木門和櫥柜的樣板房已經合作了，這對我們來說是一個機會，對他們來說也是一個節約成本和保證質量的選擇。

　　【主持人】：我想請問一下北美楓情目前還有沒有與其他的地產開發商有合作呢?

　　【周清華】：我們合作的地產開發商數量不是很多，但是都是比較大的開發公司，如萬科、富麗地產、上海綠城、綠地、廣東合景泰富以及新加坡基保置業等，大概有7、8家大的公司跟我們合作，還有一些規模較小的公司也與我們有合作。

　　【主持人】：9月份，國家有關部委推出精裝房推廣政策，是否意味著毛坯房要取消呢?

　　【周清華】：是的，中國推行精裝房，逐步逐步地會取消毛坯房。目前精裝房這一塊的業務，約占我們產品銷售的1/3，隨著精裝房在中國的發展來，我們應該會在精裝房板塊的銷售上有一些上升。

　　【主持人】：精裝房的大力推廣，勢必使得部分地產開發商直接與家居廠家對接，貴公司如何保證區域經銷商的利益呢?

　　【周清華】：零售和“批發”，在對產品的需求上還是有很大不同的。房地產開發商需求的產品量、單一批次的量比較多，對產品要求比較中性，對價位的需求基本上是中等或者是中高水平。零售市場對第二次裝修的房子或者翻新裝修的房子比較有需求。它更強調個性化以及服務。

　　【主持人】：金融危機正在全球范圍內蔓延，這種情況下家居行業也受到一些沖擊，北美楓情是怎么樣應對大環境的呢?

　　【周清華】：像郎咸平教授說的，全球經濟經歷了這么多年的快速發展，現在需要有一個調整的過程，這是天經地義的，任何國家和企業都不可能游離在大趨勢之外獨善其身。北美楓情也可以感受得到這種宏觀調控的影響所帶來的沖擊，但是相比而言我們對這件事情的預期更早一些，或者是有一句話叫落葉知秋吧，在去年年底今年年初，我們已經預知到宏觀經濟的先兆，我們也做了一些調整，比如產品比例的搭配以及營銷模式的調整。目前北美楓情的銷售通路基本上是零售、大賣場各占1/3，工程項目占1/3，出口又占了整個總量大概1/4，相比而言渠道比較多元化，受到的沖擊也比較小一點。經濟再往下走，我也不敢肯定我們是否將受到更大的沖擊。

　　【主持人】：好的，最后請您談一下參加本次《2008中國家居新趨勢》的感想?

　　【周清華】：去年我也參加了你們的這個活動，一年過去了，我又有機會在這里跟大家做交流。我感覺目前家居行業的人士聚在一起交流的機會不是很多，渠道不是很暢通。搜房網給大家搭建這樣的平臺是非常好的，以后希望有機會再邀請我來參加，也希望你們的活動辦得越來越好。

　　【主持人】：好的，謝謝周總接受我們的采訪，謝謝!