微利困局下地板企業(yè)的生存之道

　　一年多來，受通貨膨脹影響，物價全面上漲，地板的生產(chǎn)成本不可避免的產(chǎn)生上漲，而與此同時，經(jīng)濟壞境的不景氣也使得地板行業(yè)之間的競爭空前激烈，這種對市場份額的搶奪也明顯影響到了地板企業(yè)的定價策略，整體看來，地板企業(yè)進入“微利時代”已是無法避免。那么，地板企業(yè)該如何在這種困境之中生存乃至繼續(xù)發(fā)展下去？

微利困局下地板企業(yè)的生存之道

　　明確定位

　　在市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，地板企業(yè)要想脫穎而出必須明確自己的定位，做出與眾不同的產(chǎn)品與品牌文化，才能長久利于市場不敗之地，給自己一個明晰的定位，明確自己到底是走高端、中端、低端路線，有了方向才能朝著這個方向正確走下去，否則不倫不類的定位在市場上的位置一定會很尷尬。

　　俗話說“水往低處流，人往高處走”，現(xiàn)在也有很多地板企業(yè)在蠢蠢欲動，開始打高端旗號走高端路線，希望在高端市場占有自己的一席之地，這當(dāng)中有成有敗。就目前來看，成功的并不多，很多企業(yè)都是賠了夫人又折兵，剛學(xué)走路就想跑自然會摔得不輕，產(chǎn)品品質(zhì)都做好眼睛就盯著高端市場，自然是不得要領(lǐng)的。

　　另外有的企業(yè)也一直在尋求進入高端賣場提升自己的身價，但這未必也是微利時代夾縫中求存的最好方式。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，紅星美凱龍2010年一年新開40多家店，一年新開店數(shù)就是以前整個歷史時期的總數(shù)，看到如此迅猛的擴張態(tài)勢，是不是地板家居行業(yè)空前興旺繁榮呢，其實不然，賣場擴張推高空置率，渠道霸權(quán)也促使賣場租金“起飛”。“以前200平米的月租金是2萬，利潤有50萬 ，現(xiàn)在每300平的月租金漲到4萬，利潤仍然只有5萬，有時甚至還不到。”所以，普遍現(xiàn)象是，經(jīng)銷商嘆息一年忙到頭，忙個空勁頭，利潤不增反減。

　　堅定方向

　　“擴張”一詞近年來在地板行業(yè)出現(xiàn)的頻率頗高，從賣場的擴張，到市場的推進，都與擴張有關(guān)。隨著樓市新政的進一步推進，像北京、上海、廣州等一線城市市場急劇萎縮，這種情況迫使一些大的地板企業(yè)不得不另辟蹊徑，開辟新的市場，于是二三線城市成了他們首要的獵場，這也一定程度上倒逼了賣場的“＊＊＊”。

　　越來越多的知名品牌進入二三線市場，對于中小企業(yè)來說，市場受擠壓的痛苦遠遠要小于精神上的折磨，想進軍二三線城市又比不了人家的品牌，就連原本占據(jù)的三四線城市市場份額也岌岌可危，生怕哪天被人家搶了飯碗，因為這種情勢下，誰也不敢保證，擴張大軍不會進一步下沉到三四線城市，到時候自己的地盤守不住了該如何是好?

　　此情此景之下，中小地板企業(yè)也好還是大企業(yè)也好，市場永遠是弱肉強食的，要想保住自己的地盤就得不斷進步充實自己。對于實力暫且不夠的企業(yè)來說，既不要過分驚恐，也不能盲目向更高端更大的市場進發(fā)，與其這樣冒險驚慌，還不如靜下心來認清自己：我在市場中扮演什么角色?未來的路在哪里?方向是什么?我的蛋糕在哪里?越是關(guān)鍵的時候，找準(zhǔn)自己的方向并堅定不移的走下去，顯得尤為重要。

　　品牌王道

　　在產(chǎn)品逐漸增多，地板市場越發(fā)激烈的大環(huán)境下，消費者最期待的就是產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，性價比是他們所關(guān)注的焦點。在這個眼球經(jīng)濟時代，能贏得消費者青睞的，首先一定是產(chǎn)品的知名度，知名度無疑有時跟產(chǎn)品品牌密切掛鉤的，有了知名度就等于是有了品牌影響力，沒有品牌影響力，也不可能變成知名產(chǎn)品。

　　近幾年來地板業(yè)品牌呼聲也越來越高，品牌意識逐漸覺醒，所以許多企業(yè)也在品牌之路上開始了不懈探索。經(jīng)過市場的不斷洗禮，越來越多的企業(yè)意識到品牌的價值，他們開始從原材料的選用、產(chǎn)品質(zhì)量、款式和工藝等各個方面都開始下功夫，為品牌之路做好鋪墊。有的企業(yè)還不惜代價做廣告宣傳，請明星代言，所有的這些努力都說明地板企業(yè)品牌塑造的意識與決心。

　　品牌塑造的最終目的還是奔著利潤去的，大家都知道現(xiàn)在原材料、租金、人力成本全面上漲，產(chǎn)品利潤空間局萎縮，要是不靠品牌增加產(chǎn)品的附加值，家具業(yè)的利潤空間就很難的得到保證。現(xiàn)在的地板業(yè)并不是人們印象當(dāng)中的暴利行業(yè)，競爭已經(jīng)到了白熱化程度，如果不借助品牌影響力，地板企業(yè)在當(dāng)今市場環(huán)境中生存就相當(dāng)困難。在這個階段，誰有勇氣將不多的利潤反哺到品牌塑造當(dāng)中去，等品牌附加值在市場上發(fā)揮作用的時候，也就是品牌投資取得回報的時候了，但做到這點需要企業(yè)有“舍小利而謀大局”的遠見。

　　其實地板行業(yè)發(fā)展進入微利時代也沒必要過度恐慌，只需做好自己眼下該做的事就一定能站穩(wěn)腳跟。因為任何一個行業(yè)發(fā)展到成熟階段，都會進入微利時代，地板業(yè)的暴利時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，企業(yè)需要做好相應(yīng)對策靈活應(yīng)變。