以點帶面：中小地板企業的產品策略

　　地板行業發展了十幾年，很多中小地板企業經常是地板市場需要什么就生產什么，一切以市場為導向，不斷的開發新產品，不斷滿足消費者的要求，公司旗下的產品已經幾十個乃至數百個，卻沒有一個叫得響的產品，企業發展到后來為自身所累。

以點帶面：中小地板企業的產品策略

　　“多生多育”真的是制勝的法寶嗎?看起來上市的新品都能熱銷那么一陣子，但“新品效應”持續的時間越來越短卻是不爭的事實。一方面地板企業使出渾身解數為新品大做前戲，大吊消費者的胃口，但產品出來后卻常常讓人感覺名實難符，所以不少前期備受關注的新品現了廬山真面目后備受質疑，迅速地將絢爛歸于平淡，還有些新品上市不久就開始降價促銷，這不是給自己一個耳光嗎?

　　而更有甚者，很多急著出生的“早產兒”因先天不足，后期準備不夠充分，前期沒有做好市場調研，產品倉促上市后又想全線鋪貨，加強市場占有率，產品的定位在哪里?渠道走哪里?沒有研究，進錯渠道嫁錯郎，最終產品出現大面積退貨，引得經銷商和消費者極為不滿。

　　這些是不是我們地板企業浮躁的表現呢?不僅“多生”，而且“劣育”，讓人覺得現在的很多地板企業似乎已經失去了立足長遠的沉穩，只有“短、平、快”的賭博式的買賣。

　　多子真的能多福嗎?“多子”后也會暴漏諸多問題，表現有：

　　1、管理成本增加。產品多，原材料就多，占用倉庫，占用資金人力、物力、財力都有增加，也無形中式一種浪費。

　　2、市場規劃難，沒有清晰的產品線，在市場上經常出現自家產品“自相殘殺”，左手打右手，同處于一個價格帶，為了進一個終端，費用相互抬高，終端“漁翁得利”。

　　3、核心產品缺失。產品太多，資源無法集中，宣傳產品不明確，無法讓消費者對本品牌加強記憶。

　　我們知道，一個產品絕不僅僅是一個產品，它不僅牽涉到產品本身的品牌、質量、品質，更需要強有力的市場、銷售與服務部門的功能支持，如果單純為搶占市場份額而貿然上市，忽視產品推出前的精敲細打和推出后的系統配合，必定會導致新品的先天不足，后勁乏力，影響它的成長壯大，更是對消費者的不負責任。因此，區域品牌的產品也應該倡導“計劃生育”，要想成功并長遠地占領當地市場，“優生優育”才是關鍵。

　　“多則惑，少則明”

　　區域品牌企業要發展，企業決策人就要大膽揮刀，產品不但要“計劃生育”，更應該從原來的產品群下刀。沒有這個決心，企業要想謀求更大的發展，有些難。

　　只有產品線明了，才能針對產品進行矩陣優化，才能強化產品力，抗衡大企業擠壓。

　　聚焦一點，單品突破

　　梳理現有的所有產品，分析市場現況、趨勢和企業現實，集中有限的資源，聚焦到最能成功且有發展前景的一個主導產品上，打造核心產品，采取點上縱深突破戰略，實現單一產品多元化，做深做透，點上突破。

　　用核心產品帶動企業發展，是集中企業資源，抓住消費升級后消費需求初步多元化的市場機會，用差異化的產品在相應的終端形成氛圍，帶動企業系列產品的熱銷，從而實現品牌和銷售的提升的方式。

　　“點”到為止，“線上功夫”

　　將突破點橫向、縱向延展，培育出若干個點(明星產品)，從而帶出產品線。企業乘勝追擊，順勢而上，延展“點上突破”所帶來的品牌效應，向具有同類功能內涵的產品延展，形成同一系列產品群，在提升品牌內涵的基礎上形成一條產品線，提高產品擴張力。

　　再好的產品也有其生命周期，對企業而言，永遠不能依靠一個產品生存。在點上突破，形成單品強大之后，就要利用品牌效應，帶動產品線的提升，以組合的競爭力對抗單一產品的競爭力。

　　產品市場化、層次化、結構化是體統營銷調整的方向，絕非一招一式的技巧，亦非一朝一夕之功，產品突破、產品線調整均要遵循企業發展戰略，不要過分的盲從與迷信，從點到線，堅持“我的產品我做主”。