地板經(jīng)銷商：淡季“五步”保住銷量

　　對眾多地板經(jīng)銷商來說，大型家居賣場的瘋狂擴張，國家加大對房價的調(diào)控，樓市進入觀望期等諸如此類的事情都使得他們受到了不小的影響。國內(nèi)地板市場的銷售情況與去年同期相比有明顯下降。對此，部分地板經(jīng)銷商一籌莫展，那么，如何在淡季保銷量，有以下幾點可供參考。

地板經(jīng)銷商：淡季“五步”保住銷量

　　第一，培養(yǎng)優(yōu)秀的終端營銷隊伍。這不僅是經(jīng)銷商的責(zé)任，同時也是廠家的責(zé)任。導(dǎo)購員作為營銷隊伍的先鋒，他們活躍在產(chǎn)品銷售的最前線，任何注重銷售及終端建設(shè)的生產(chǎn)廠家或渠道商決不會忽略的營銷隊伍的作用。

　　目前，地板市場有些商家是家庭式經(jīng)營，夫妻兩人或者兒女跟父母一起輪換看店。很多商家都不雇傭?qū)Ｂ殞?dǎo)購員，一是覺得人手夠用，二是為了節(jié)省開支。事實上，這樣做雖然表面上節(jié)省了部分成本，可營業(yè)時間、銷售效果都得不到保障，事實上是減少了收入。商家沒有意識到專職導(dǎo)購能夠給自己帶來的利益是大于支出的。家庭式經(jīng)營，是制約商家做大做強的一個瓶頸。所以要培養(yǎng)導(dǎo)購員，對導(dǎo)購員進行工作心態(tài)、服務(wù)態(tài)度、銷售技巧、產(chǎn)品知識以及自身素養(yǎng)等全方位的培訓(xùn)。

　　筆者認(rèn)為，商家與其花心思去想各種促銷措施，不如從小事做起，從規(guī)范店員服裝、微笑服務(wù)以及要求店員了解產(chǎn)品知識等小處著手，走專業(yè)化路線，讓顧客進店就感覺到與別處不一樣的氣氛，讓顧客感覺到商家的專業(yè)水準(zhǔn)，從而提高交易率。

　　第二，門店設(shè)計要環(huán)保。盡管有些門店不通過前衛(wèi)的裝飾都呈現(xiàn)環(huán)保，但確實有更多有著環(huán)保理念的設(shè)計師正在試圖迎合這種品味。

　　第三，促銷要推陳出新。很多經(jīng)銷商的促銷、折扣活動是“花架子”，但他們的銷售業(yè)績更好。由于地板原料漲價，有些商家為了提高銷量，保利潤，不打折、不促銷。多數(shù)消費者不認(rèn)可商家的這種做法。他們認(rèn)為，連超市那樣標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的賣場都有促銷產(chǎn)品和促銷活動，更不要是說地板了。

　　第四，聯(lián)合營銷，攜手共贏。企業(yè)在爭奪市場的同時更應(yīng)加快整合步伐，同其他行業(yè)加強合作，結(jié)成聯(lián)盟，有效地整合銷售渠道。聯(lián)盟品牌可以資源共享，也可以聯(lián)合促銷。

　　其實，經(jīng)銷商不管怎么做，最終都要把目光放到消費者身上，消費者買賬才是關(guān)鍵。要判斷一種營銷模式是否可行，是否有效，最關(guān)鍵的還是消費者。也就是說，地板行業(yè)的發(fā)展和變革，其實就是針對消費者和市場需求的，消費者的購買心理發(fā)生變化，商家就要及時做出調(diào)整來應(yīng)對這種變化。才能得到消費者的歡迎。

　　現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，越來越多的消費者在購買物品時需要“一站式”服務(wù)。也就是說，消費者需要在最短的時間里，用最省力的方式買到所有產(chǎn)品，這就要求商家多動腦筋。目前，我國很多行業(yè)都在嘗試一站式營銷模式，小到孕嬰商店，大到樓盤銷售，“一站式”購物無處不在。對于普通消費者而言，“一站式”購物顯得尤為重要，因為裝修是件十分繁雜而又傷腦筋的事情，不僅要耗費大量時間、金錢，還要耗費很多精力。如果地板經(jīng)銷商聯(lián)合起來，則迎合了消費者這一需求。

　　目前在我國，經(jīng)銷商聯(lián)盟營銷模式才剛剛起步。只要順應(yīng)市場變化，不斷滿足消費者的購買需求和消費心理，這種模式的發(fā)展前景十分廣闊。當(dāng)然，全新的聯(lián)盟，經(jīng)銷商商還需要一步一個腳印地走下去，需要眾多經(jīng)銷商不斷深入研究，深入思考，讓一種全新的實惠營銷理念進入更多的家庭。

　　第五，宣傳單頁不可少。現(xiàn)在家居消費對品牌知名度的要求不斷提高。因此，宣傳單頁的大量派發(fā)不僅可以拉來潛在客戶。同時，也是對品牌的宣傳，可以直接、有效地建立起大眾與產(chǎn)品的聯(lián)系，從而激發(fā)消費者的購買欲。宣傳單頁具有隨意性，操作簡單，能有效地在地域和時間上配合其他廣告活動。具有內(nèi)容豐富，可圖文并茂，形式靈活多樣，能講透講深;可以進行多方面、多層次宣傳。信息量豐富，價格相對較低，小額預(yù)算亦可進行規(guī)劃。信息容量大，覆蓋面廣，幾乎涉及所有消費人群;轟動性強，投遞速度快，市場啟動快;宣傳越普遍，氣勢越大，接受的人越多，購買的越多。購買氣氛濃烈，可信度就高;信息折損率低，不經(jīng)中間傳遞;比其他宣傳方式更經(jīng)濟;組織投遞強度大，可控性強;宣傳效果更便于統(tǒng)計及反饋等特點。