建設優(yōu)秀銷售團隊 創(chuàng)造地板企業(yè)“進化論”

　　銷售團隊塑造和管理，是地板企業(yè)發(fā)展最為核心的問題，沒有人執(zhí)行，沒有銷售隊伍，企業(yè)的發(fā)展只是空中樓閣。一支銷售團隊的建設，是每個地板企業(yè)領導者所必須關注而又最為頭疼的問題，更是企業(yè)領導者的一塊心病，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)。

建設優(yōu)秀銷售團隊 創(chuàng)造地板企業(yè)“進化論”

　　一個優(yōu)秀的銷售團隊，它有什么樣的標準呢?首先是要有執(zhí)行力，其次要有戰(zhàn)斗力，最后必須要有凝聚力。執(zhí)行力是前提，戰(zhàn)斗力是基礎，凝聚力關鍵。沒有執(zhí)行力，則沒有戰(zhàn)斗力。沒有凝聚力，戰(zhàn)斗力提高也是空談。地板企業(yè)現(xiàn)階段大多處在單兵能力的戰(zhàn)斗力階段，還沒有形成凝聚力的戰(zhàn)斗團隊。比如說招商，還是在一場個人表演的魅力秀。而真正有效的招商則是一種戰(zhàn)略。正是這種太過依賴太過重視銷售人員個人能力的方式，致使了很多地板企業(yè)領導者所認為的缺乏優(yōu)秀人才、缺乏忠誠度、個個刺頭考核管理難、內(nèi)耗嚴重等成為理所當然的事情。而極大的忽略了企業(yè)領導者自身領導力以及管理方式方法的問題了。要想改變目前的銷售團隊的管理現(xiàn)狀，就必須在領導力塑造和管理方式上作出變革。

　　地板企業(yè)領導者的領導力塑造

　　喜馬拉雅山孕育了許多條河流，能夠奔騰入海的只有黃河與長江，因為它的高度和角度不一樣。同樣，一個企業(yè)能夠走多遠，一個團隊能夠有多強，首先取決于領導者的高度。然而，什么樣的領導者是一個合格的領導者，這是沒有標準的。但是有一點是可以確定的，成功的領導者都具備兩方面的標準，一是個人能力出眾，二是職業(yè)素養(yǎng)比較高。中國人的處事哲學是跟對人，做對事。因此，領導者的個人能力體現(xiàn)著這個團隊的凝聚力，領導者的職業(yè)素養(yǎng)影響著這個團隊的戰(zhàn)斗力。目前很多地板企業(yè)領導者在內(nèi)部溝通和職業(yè)形象上存在誤區(qū)，在親和與權威，睿智與實效間難以找到平衡點。

　　銷售團隊的管理方式

　　俗話說的好，人心散了，隊伍不好帶。故當下很多企業(yè)領導者把這人心的凝結歸根于目標任務的明確。因而制定了詳細嚴謹?shù)哪繕丝己朔桨福甓鹊摹⒓径鹊摹⒃露鹊囊灰涣_列。并為了調(diào)動銷售人員的積極性，使之與利益掛鉤。有功者獎，有過者罰。這種績效考核的管理方式當然是銷售團隊管理中重要的一環(huán)。但是，現(xiàn)實是人員走了一批又一批，這么多年下來，每個企業(yè)依然不斷在變更這種考核管理方式，以期達到優(yōu)勝劣汰之目的。實際上，任何一種管理方式都是一套制度或體系，在當下的地板企業(yè)中，這種以目標、任務、利益為掛鉤的管理方式，只能是一個單點的手段。一方面企業(yè)本身沒有與之相銜接的部門去配合和執(zhí)行，公正、公平的原則在管理中被撇開，不能服眾，執(zhí)行起來流于形式化、表面化，最后很多都是不了了之。另一方面，這種管理方式是手段單一，只是單純的利益驅(qū)動，無法讓銷售人員真正的心理認同，從而凝聚力無法產(chǎn)生。沒有了主人翁的姿態(tài)，其主觀能動性喪失殆盡，積極性無法調(diào)動。一旦面臨外界的利益誘惑，離開是必然的，忠誠度無從談起。

　　因此，科學的管理方式，首先必須明確管理的目標，并根據(jù)目標制定與之相適應的管理方式和手段。其次，要建立完整有效的管理制度，并有相應的部門去規(guī)范和執(zhí)行。作為地板企業(yè)必須把物質(zhì)利益驅(qū)動與情感利益驅(qū)動以及競爭驅(qū)動結合起來。

　　科學的多樣化的管理方式手段以及卓越領導力的塑造，不僅能夠有效的提高銷售團隊的執(zhí)行力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，更能夠保障整個團隊擁有朝氣蓬勃的生命力，從而可以快速實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、調(diào)動整個團隊的積極性并有效地降低優(yōu)秀員工的離職率，加速企業(yè)的發(fā)展。

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