破繭成蝶：區域地板品牌高效招商的四大法寶

　　二十多年來，中國地板行業的發展極為迅速，品牌數量也大幅上漲，知名品牌紛紛涌現，各地區的強勢品牌，在當地都取得了很好的市場效益和社會效益。

破繭成蝶：區域地板品牌高效招商的四大法寶

　　多數區域性地板品牌在實力得到增強后，都渴望擁有一個更大的舞臺，能參與全國市場的角逐。

　　區域性品牌囿于以前的模式和經驗，在向全國性品牌邁進的進程中，須闖過四大難關，才能破繭成蝶，實現飛躍。

　　招募：人才至上

　　區域性地板品牌企業在發展初期，團隊配置往往短小精悍，一個蘿卜一個坑。人員分工職責明確，溝通平面化。因為人員數量較少，所以在管理和能力的提升方面，都能夠有效執行。而要進軍全國，必然要擴充團隊，機構設置要更加完善。在這種情形下，招募人才將成為首要任務。

　　人才招募的難點在于，需要給予他們一個發展平臺，提供給他們與之前企業一樣甚至更多的資源。

　　地板行業發展尚不夠成熟，專業人才短缺，企業要想在短期內招到合適的人才，是非常困難的，所以，人才的招募工作是一個長期的任務。只有建立了合適的有提升空間的團隊，才能真正意義上邁開進軍全國的腳步。

　　合作:與經銷商共贏

　　區域性地板品牌要在全國建立渠道，招商是必不可少的，而這也是最能考驗企業運營能力的一項工作。

　　招商工作的好壞，將直接反應出企業銷售團隊的管理是否到位。在招商過程中，市場人員如能幫助經銷商很快建立終端，將會給招商工作帶來極大推動。

　　進軍全國就是要在全國大部分區域內建立起渠道網絡，并有品牌營銷的覆蓋支持。

　　在建立了自身規范的團隊之后，區域品牌就可以開始建立自己的渠道了。制定正確的渠道發展戰略和適當的加盟商政策，在招商工作中，既是重點，也是難點。對于區域地板品牌來說，招商是企業的一段苦旅。

　　管控：松弛有度

　　即使招商成功，在后續的合作過程中，市場團隊仍有一系列工作需要全力跟進。這又是一大難關。

　　地板加盟商從來不會也沒理由和品牌商對抗，品牌商最重要的是要給予加盟商信心。有錢賺，企業順了，經銷商也能賺錢，何樂不為。

　　在市場考察過程中，品牌商經常提到的問題中，大部分都關于渠道的管控。加盟商難控制，主要在于品牌商對經銷商“管理”的誤讀和執行不到位，往往對加盟商“只管不理(支持)”或者干脆就“不管不理”。

　　品牌商對加盟商的管理應該既管又理。

　　一是管，用什么管?用模式管，用標準管，為每個加盟商設定績效考核標準，設立好游戲規則，當然游戲規則的原則是讓加盟商能夠和企業共同成長。

　　二是理，理就是支持，就是理順廠商之間的關系，幫助加盟商賺錢，制定每年度加盟商提升計劃，發展一套加盟商培訓的體系，幫助加盟商去完成設定的績效目標。

　　三是通，建立有效的通報系統，利用各種報表保持信息流的暢通，加盟商有問題可以得到又快又好的解決，品牌商有信息也可以在第一時間讓加盟商了解，能夠理解品牌商的意圖并貫徹執行，真正做到讓加盟商與品牌商成為利益共同體。

　　整合：資源最優化

　　地板企業要把自身定義為資源整合者，按照消費者的個性化需求，去整合多方面的資源。

　　資源的多樣性和復雜性，也對地板企業的整體交付能力形成考驗。區域品牌從區域走向全國，從本地交付到異地交付，要保證交付時間，要保證信息在傳播的過程，不失真。而這些，都需要更高的管理水平和技術。

　　家居行業流行“作戰半徑”的說法，在超越自己的作戰半徑后，區域性品牌的渠道、管理、終端、銷售、服務等方面就會面臨非常大的困難，這也是為什么區域品牌進軍全國時戰戰兢兢、猶疑不決的原因所在。

　　時刻牢記，區域地板品牌進軍全國，人員是基礎，模式是法寶，交付是核心，管控是關鍵。

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