[案例二]內衣營銷寶典之渠道策略(九)

三、 產品知識問答

什么是天然彩色棉？

天然彩色棉自古有之，棉花的祖先野生棉纖維常常帶有棕褐色或其他顏色。幾千年來，美洲的印地安人一直種植天然彩色棉。野生彩色棉經過長期的栽培、馴化、選擇后就一直被人們種植和利用。我國一些古代的農書上就有關于天然彩色棉的記載。

“xx”彩棉內衣使用的天然彩色棉是采用現代生物工程技術培育出來的一種在棉花吐絮時纖維就具有天然色彩的新型紡織原料。

為什么棉花會有彩色的?

長期以來，人們只知道棉花是白色的，其實，在自然界中早已存在有色棉花。這種棉花的色彩是一種生物特性，由遺傳基因控制，可以傳遞給下一代。就象不同人種的頭發有黑、棕、金黃一樣，都是天生的。

彩棉纖維與化學纖維、普通棉纖維有什么區別？

彩棉纖維:天然色彩、不需染色、不含化學染料。質地柔軟、手感舒適，導濕性能好、吸汗吸水、透氣?？轨o電，不起球。彩棉內衣不帶自由電荷，不會產生靜電；棉纖維不易變形，不起球，面料后處理的“溫和整理工藝”使彩棉纖維本身有益于人體健康的蛋白質、維生素得以保留，PH值適中、舒適止癢，親和皮膚。被專家譽為“上帝賜予人類的第二肌膚”，親膚性能極佳。

化學纖維:石油敷料加工合成所得，手感硬朗挺刮、不易變形。本身沒有顏色，需經染色整燙。透氣、導濕性能差。

普通棉纖維:經印染整燙后手感舒適性能下降，化學染料侵蝕揮發可能嚴重危害人體健康。

市面上“xx”彩暖內衣色彩為何僅有棕、駝、綠三色？

因為“xx”彩暖內衣采用天然彩色棉花為原料，此棉花在棉鈴吐絮時可直接開出黃、棕、綠三色纖維的棉花，“xx”彩暖內衣色彩由原料棉天然而成，未經過后期人工染色處理。

據專家們預測，在21世紀初，棕色、綠色將是服裝的流行色。它體現著生態、自然、休閑、時尚趨勢。彩棉服裝除棕、綠色外。現在正在逐步開發蘭、紫、灰紅、褐等色彩的服裝品種。為滿足廣大消費者的需求，目前我公司有關技術人員正致力于運用生物技術，有效改良現有普通彩棉，使其強力提高，衣分率增加，培育彩棉中長絨棉新類型、轉基因棉新類型、雜交棉新類型等，使彩棉的顏色豐富多彩。

為什么“xx”彩暖內衣價格高于市面上同類產品？

彩色棉花是現代育種技術培育的新型棉花，它符合環保、綠色認證要求，屬高科技產品。目前，整個國際市場的產量都很小，加工制作成本都較高。

“xx”是中國彩棉內衣第一品牌，無論品牌形象還是產品品質都是國內一流的。產品原料采用新疆優質彩色棉花（獲得國內外多項大獎）并以世界上最為先進的生產工藝織造而成。

“xx”彩暖內衣洗滌后是否會褪色？

 “xx”彩暖內衣所用彩棉，其纖維細胞中的色素體從內而外逐漸變淺，它由纖維素堆積而成，較少受環境的影響，洗滌后纖維色澤還能逐漸加深，不會掉色。

xx”彩暖內衣穿著時是否會起靜電，穿著一段時間以后是否會起球？

“xx”彩暖內衣選用天然彩棉為原料，不帶自由電荷，不會產生靜電。

衣服起球現象是由于衣物纖維表面受損所導致的，毛球越多則證明衣物纖維受損程度越深。彩棉纖維不易變形，故不起球。

彩棉服裝顏色為什么不那么鮮亮？

棉花纖維表面有一層蠟質。普通白色棉花在印染和后整理過程中，使用各種化學物質消除了蠟質，加上染料的色澤鮮艷，視覺反差大，故而鮮亮。彩棉在加工過程中未使用化學物質處理，仍舊保留了天然纖維的特點，故而就產生一種朦朦朧朧的視覺效果，鮮亮度不及印染面料制作的服裝。

“xx” 彩棉保暖內衣洗滌后是否縮水、變形？

純棉服裝一般都有一定程度縮水和起皺，普通純棉服裝經過樹脂、甲醛等化學物質的處理后，可基本避免服裝縮水和起皺?！皒x” 彩棉保暖內衣為天然純棉制品，洗滌后略有縮水屬正?，F象。

“xx”彩棉內衣本著“健康”、“環?！钡脑瓌t，完全不用化學物質處理，在紡織過程中減少了加工工序，降低了棉纖維受損程度，其彩棉纖維不易變形，且有良好的回復能力，故洗滌后不易變形。如果采用干洗，則可更好地避免起皺。

“xx”彩棉保暖內衣會不會出現傳統保暖內衣保暖性好而透氣性差的現象？

“xx” 彩棉保暖內衣針對廣大消費者的多種需求，推出斜紋皺、絨卡、羊絨三大系列，其中斜紋皺系列具最高保暖率（達44.5%）。該系列采用本公司專利組織——一種立體編織結構，在充分發揮織物彈性功能的基礎上，增加了微空間保暖層，以提高其保暖性能：外層波紋型超彈組織，強化彈性和保型性能；中間層為專利的“微空氣元”組織，空氣流通，透氣性能好，同時對熱量的傳導和輻射起到阻滯和緩沖作用；內層采用特殊的16道磨毛工藝處理，絨感豐滿，穿著舒適，保暖性卓越。

“xx” 彩棉保暖內衣有其卓越的保暖性，但它不同于傳統保暖內衣，它的中間層無薄膜，吸附于人體皮膚上的汗水和微粒，可通過彩棉針織面料的空隙向外界排出，使體溫迅速恢復正常達到透氣、吸汗的效果。

為什么說“xx”彩棉內衣是真正的綠色環保內衣？

因為“xx” 彩棉內衣采用天然彩棉為原料，天然彩色棉和傳統白棉相比，抗蟲性明顯強于后者，因而可以少施農藥，減少來自農藥中有毒物質的影響；同時，天然彩色棉耐旱性、耐瘠薄性較好，特別適合于旱地種植，因此可以少施化肥，減少來自化肥的污染。因此，從紡織生態研究的角度來看，“xx” 彩棉內衣從原料種植到成衣加工，完全不使用農藥和化學染劑，無工業污水排放，符合歐共體提出的“生態紡織品標準100”規定的“禁用致癌偶氮染料”的要求，是真正的綠色生態紡織品。

彩棉制品的洗滌方法

彩色棉的色彩源于天然色素，其中個別色素（如綠、灰、褐色）遇酸會發生變化，因此洗滌彩色棉制品時，不能使用帶酸性洗滌劑，而應選用中性肥皂和洗滌劑，同時，注意將洗滌劑溶解均勻后再將衣服浸泡在其中。